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第18节：这咋还上手呢？(第1/2页)
张老四饭馆里，除了沈亢殷明阳外，还有两桌客人，都是附近的居民，此刻也都不由朝着门口看了过去。
主要是这样一位少女，出现在这样一个市井小饭馆里，太格格不入，太醒目了。要是出现在五星级大酒店的餐厅里，倒是不会这么引人瞩目。
殷明阳则是头皮发麻。
他一眼就认了出来，这正是那天晚上在喜来登酒店门口看到过的那个女生。
特别是当殷明阳看到，这个女生手上还提着一个盒装的大蛋糕时候，殷明阳就更加震惊了。
不会吧……
少女向着这边径直走了过来，来到沈亢旁边坐下，把蛋糕放在了桌子上。
“给你们介绍一下，这是我的好哥们，殷明阳。这是何秋竹，我的……”
沈亢略一迟疑，给出了一个定语：“朋友。”
按照约定，家庭成员关系不能对外说，那就朋友吧。
“你好，殷明阳。”何秋竹跟殷明阳打了声招呼。
殷明阳此刻整个人都麻了，表情木然，机械地回了一声“你好”，然后一把将沈亢拉了过来，小声道：“不是，你们俩怎么认识的？！”
“贴吧上认识的。”沈亢含糊其辞，不过倒也不是说谎，“对了，你上次说的什么？我拉多少你吃多少是吧？我多吃点菜，等会儿让你一次吃个饱。”
“不是，那天我开玩笑的啊兄弟……”殷明阳哭丧着脸。
他完全没想到，沈亢竟然真的会认识那个女生！
说实话，他到现在心里都还是震惊不已……
沈亢也不管他，重新坐了回去，一旁的何秋竹则是又从随身的小包里拿出一个盒子，打开，里面是一根梵克雅宝的蝴蝶手链。
“沈亢，这是给你的礼物。”
沈亢暗想，她还挺聪明，就说礼物，不带“生日”两字。不过还是拒绝道：“不要，太娘了。”
何秋竹也不说话，就只是可怜兮兮地看着他，两只眼睛水润润的，像一只可怜的小猫。
“……行吧行吧。”
何秋竹立刻开心了，“我给你戴上！”
沈亢于是伸出左手，任由她折腾，笨拙地给自己戴上了这条手链，手指好多次碰到他的手腕，大夏天还冰冰凉凉的。
殷明阳在一旁看着，又麻了：认识也就算了，生日送个礼物也算正常，这咋还上手呢……
不过殷明阳最害怕的，还是沈亢会不会真让他兑现诺言，去吃屎。
这让他一顿饭吃得那叫一个战战兢兢。
还好，沈亢似乎忘了这件事，后来就没再提，这让殷明阳松了一口气。
本来殷明阳还打算吃完饭拉着沈亢去上网，也不提了，赶紧催着沈亢送何秋竹回去。等两人上了出租车远去了，殷明阳这才算是真正放心了下来。
“吓死我了……”
他打算这两天先不联系沈亢了，以免沈亢想起来让他吃屎的事，大家先冷静两天。
……
接下来的两天，沈亢并没有急着开店，而是又做了一天的市场调查，获得了更多更详细的信息。
之后，就在家里作分析、写方案。
家政行业，业务主要有三大类：
第一类，就是三嫂，既月嫂、育儿嫂和保姆。
第二类，是保洁服务，也就是那种打扫家庭环境的小时工。
第三类，是专业维修与维护，家电维修、管道疏通、地板打蜡等等，都属于这一类。
沈亢在这几天的市场调查中发现，目前的家政中介公司，主做的是三嫂业务，保洁服务很少做。
可以说，保洁服务这一块，目前市场上有大片的空白。
这里面的原因比较复杂，客户和家政公司的原因都有。
客户方面，是嫌不划算：每单保洁服务都要收中介费，一单才80，中介费还要另外收50。而且需要这种保洁服务的，往往每周、或者半个月就要一次，每次都要付这么一笔中介费，消费心理上觉得太坑了。
家政公司方面，是嫌弃赚得少，还麻烦：有些客户会下这种保洁单，然后和阿姨私下联系，之后就跳过中介做私单。造成的事实就是，家政公司给人介绍了个长期私单，结果才收了几十块，还不如做三嫂业务的单子，一单就几百块。
可保洁服务，才是家政市场中最高频的服务项目！
保洁是高频低利润，三嫂和专业维修，则是低频高利润。
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如果掌控了保洁服务领域，就占据了广大的客户资源，从而能够掌控另外两类业务低频高价的市场份额，这就是互联网+时代“高频打低频”的商业逻辑。
后世，梅团等来得晚的公司，进入家政领域，也都是先推出“79特价保洁”之类的项目，想要从保洁领域杀进去。
保洁服务，也是沈亢决定进入市场的突破口。
当然，想要掌控保洁服务这个高频领域，现行的纯中介制作坊是肯定不行的，中介制很难做保洁项目。做保洁，要员工制、或者类员工制。
需要从这几个方面进行改动：
保洁阿姨方面，不再是纯中介制，而是签订合同，提供保底工资，每个月单数做够了，就按做的单子来结账，单数不够，公司给基本保底，给员工一份基本保障。
这样，只要单数跟上了，其实成本并不会增加，只是在前期客户少的时候，可能有一定时期的亏损，但可以接受。这样就一定程度上捆绑住了保洁阿姨，大大减少跳单。
具体的保洁服务也不能模糊、不能因人而异，而是要制订一套可视化、标准化的具体指标，比如灶台无油渍、洗手台无水痕等等，先想办法制订30个标准出来，要让客户清清楚楚地看到他的钱花在了哪里……
写了半天后，沈亢抬起头来，大大地伸了个懒腰，也看到了前面吧台旁坐着的何秋竹。
她坐在高脚凳上，今天穿了一条黑白格子的裙子，裙摆过膝，面前放着一本书，一盆水果冰沙，正一边看书，一边津津有味地挖着冰沙吃，裙摆下露出的两条小腿晃来晃去，心情似乎不错。
书房的窗子开着，一阵风吹来，把她的发丝拂乱到脸上。
她随手拨了下，结果又吹到脸上，于是有点恼了，放下了勺子，抬起头来，气呼呼地双手抓住头发，看样子是想要扎个辫子。
这一动，也看到了沈亢正看着她，眼睛于是一亮，“沈亢，水果吃完了。”
“我看到了。”沈亢看到她刚才挖纯冰沙的样子了。
“还吃！”
“那你刚才怎么不叫我？”
“你刚才在做事。”
沈亢也正好换换脑子，于是起身，又去给她做了一碗过来——之前那碗也是他做的。
他正要回书桌后坐下，何秋竹却是挖了一勺西瓜顶到他面前。
他一皱眉：“我不爱吃水果。”
何秋竹却还是固执地手伸在那里。
沈亢懒得跟她拔河，只好一口咬掉，然后回去书桌后了。
何秋竹这也才满意地继续开挖水果冰沙，随口问道：“沈亢，昨天出分了，你多少分？准备去哪里？”
沈亢闻言一怔，他忙着搞创业项目，再加上早就知道了分数，所以倒是忘了这件事。
于是装模作样打了个电话，去查了下分，然后报了出来：“520分，一本不到，二本有余。我这个分，我应该会去阳城科技大学。”
“哦。”
何秋竹挖了一勺子香蕉，默默地吃了下去，一双眼睛一闪一闪的，两条白嫩的小腿一晃一晃。
昨天出分，那明天就要去学校填志愿了。
学校啊……
沈亢低头看了一眼纸，上面写了一个“团队建设”，划了一个大大的圈。
一个项目，创业团队很重要。
有些项目本身是好的，就因为团队不行，就做烂了。特别是自己马上要上大学了，肯定不可能一直坐镇，所以就更需要一个靠谱的团队了。
这方面，沈亢已经有人选了，是他后世的一个上司兼朋友。
那是一个很有能力的人，做过仓储、人事、供应链等很多工作，最后一步步做到了千林省一家大型连锁超市的总经理，人品也可靠。
这时候，那人还是一位老师。
不过和说出“每个月拿91块钱当老师的时候最开心”的马先生不同，沈亢的这位朋友，对于曾经当老师的这段时光，有不同的说法。
“我尊重那些立志于教育事业的老师，他们是国家的栋梁。但是对于我这样一个没有崇高理想的俗人来说，那段当老师的时光买不起房、看不到未来、天天闹离婚，是我人生中最痛苦的时刻。”
这位朋友有能力，人品可靠，目前还处于微末，正是一个很合适的创业伙伴。
沈亢打算明天去见见这位后世的朋友。