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张鑫脸一沉，说道：“孙老板，你这是什么意思？”
孙季乾语气冷了下来，说道：“意思就是，我不需要你帮。送客！”
张鑫没料到他会这么干脆，咬咬牙还想说话，已经被孙家的人请了出去。
……
陆怔骑着那辆嘎吱响的二八大杠，后座绑着个小药箱，在坑坑洼洼的土路上颠着。
太阳快下山了，影子拖得老长。
他脑子里正转着今天在县城听到的消息，眉头皱得紧。
“飞浪联合制药厂，真够猛的！”
他忍不住骂了句。
这家厂子技术新、设备好，药品种类多，价格还比他们村的药房便宜三成。
这简直是要把他们三九颗粒的路给堵死啊！
他使劲蹬了几下自行车，轮子压过一块石头，差点把他给颠下来。
好不容易晃到村口，他跳下车，推着往药房走。
药房里，孙大夫正坐柜台后头，捧着一本厚厚的《医生手册》看得入神。
她穿着白大褂，头发梳得整齐，在昏黄的灯光下显得挺清秀。
“孙大夫，忙着呐？”陆怔推门进来，笑着招呼。
孙大夫抬头见是他，笑了笑说道：“秋生回来啦？县城里热闹不？”
“热闹是热闹，就是事情不太妙。”陆怔停好车，把药箱从后座解下来，走到柜台前。
孙大夫问道：“出啥事了？”
陆怔从药箱里拿出个小白药瓶，放柜台上，说道：“你看看这个。”
孙大夫拿起来仔细看了看，又打开闻了闻，“这不是阿司匹林吗？有什么问题？”
陆怔压低声音，说道：“问题大了，这是飞浪厂产的，价格比咱们低三成，成分、药效还跟我们的差不多。”
孙大夫皱皱眉，“不能吧？他们成本咋压下来的？难道是原料不行？”
陆怔摇摇头，说道：“我找人验过了，成分跟咱的没两样，都是乙酰水杨酸。关键是人家合成法子更厉害，效率高，成本就压下来了。”
孙大夫琢磨了一会儿，“那我怎么整？也跟着降价硬拼？”
陆怔苦笑道：“拼什么呀？咱这点小本买卖，哪扛得住？”
“人家是国营大厂，背后有国家撑着，咱就一小作坊，拿什么比？”
“这……”孙大夫也头疼起来。
陆怔叹了口气，说道：“我哥说了，眼下唯一的办法，就是得让咱的东西更有竞争力，比如弄点新药，或者把现在的配方改改。”
“那要不咱也降价试试？”孙大夫提议。
陆怔烦得直抓头发，把本来就乱糟糟的头发揉得更乱了。
“降价？本来利润就薄，再降下去，咱等着喝西北风啊？”
他来回走了几步，嘴里念叨：“不行，得换个法子。”
这时药房门“吱呀”一声开了，陆川提着网兜走了进来，里头装着几个红西红柿。
“哟，一个个愁成这样，咋回事啊？”
陆怔狠狠拍了下桌子，“这飞浪厂，明摆着要来抢咱的生意！”
陆川听完，反倒嘿嘿一笑道：“抢生意？我看不一定！他们是大厂，咱是小作坊，这没错。”
“但大厂也有大厂的麻烦，产量大了，东西就容易一个样。咱不一样，咱可以搞‘私人定制’嘛！”
陆怔和孙大夫都愣了，同时开口说道：“私人定制？”
陆川得意地挑挑眉，说道：“对，咱手工做药，能按每个人的具体情况调药方，做成量身定做的药膏。”
“他们大厂那流水线，能做到这个？”
他拿起柜台上的《医生手册》，翻到一页指着说道：“就说这个九九颗粒吧，对风寒感冒有用，碰上风热感冒就不一定好使了。”
“咱可以根据病人症状，调整药材比例，做成更管用的药膏。这就叫‘对症下药’，明白不？”
陆怔和孙大夫互相看了一眼，两人眼里都亮了一下。
这主意还真行！
陆怔一拍大腿，来了劲道：“好，就这么干！咱就打出‘私人定制’的招牌，跟他们拼拼看！”
三人马上忙活起来，开始琢磨各种药方，试试不同的搭配。
陆怔负责跑药材，孙大夫负责熬制药膏，陆川就管宣传和卖货。
……
一个星期后，县城集市上正热闹。
陆川摆了个小摊，上面放着各色各样的药膏，旁边竖了块牌子，写着说道：“纯手工定制药膏，见效快，用了就好！”
他扯开嗓子喊道：“祖传秘方，专治各种难搞的毛病！”
“风寒感冒、风热感冒、头疼脑热、跌打损伤，一贴就灵！”
旁边，飞浪联合制药厂也支了个摊子，摆满了阿司匹林、感冒灵这些西药，包装挺漂亮。一个穿白大褂的销售员正卖力吆喝道：“飞浪制药，国营大厂，质量有保证，价格还实惠！”
俩摊子挨着，一个搞传统手工，一个玩现代科技，对比挺明显。
一开始，飞浪制药那边人挤人，毕竟国营牌子响，老百姓更信这个。陆川摊前就冷清多了。
陆川也不急，乐呵呵看着来往的人。瞧见谁咳嗽，他就递上一颗自制的枇杷膏；见到有人揉腰捶背，他就推销膏药。
“大爷，腰疼有些日子了吧？试试我家膏药，祖传的方子，专治腰肌劳损！”
“大婶，听您咳得像是受了风寒，这枇杷膏我亲手熬的，止咳化痰，管用！”
慢慢儿的，有人被陆川这股热情劲打动了，再加上他这“对症下药”的路子，开始有人试试他的药膏。
有个老汉贴了膏药，不到半个钟头腰就不酸了，他一脸惊喜地对旁边人说：
“真灵啊！这膏药顶事。”还有个妇女吃了枇杷膏，咳嗽很快就轻了，她也跟着夸：“这枇杷膏比药店里卖的还好使。”
就这么传开了，一传十十传百，陆川摊前的人越来越多，反而比飞浪制药那边还热闹。
飞浪制药的销售员看得眼睛都直了，心里暗骂：这土包子还真有点本事！他转头跟旁边一个长相精瘦的男人低声嘀咕了几句。那男人点点头，悄悄溜走了。
没过多久，县城里就传起了一些关于三九药膏的闲话。
“听说那膏药里掺了乱七八糟的东西，用了会烂脸！”