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第41章(第1/2页)
陈屿走进去，一个年轻人拦住他。
“你找谁？”
“找张德胜。”
“你是？”
“陈屿，远航水产的。”
年轻人进去通报，一会儿出来，把他领进了一间办公室。
张德胜四十来岁，国字脸，浓眉大眼，穿着一件白衬衫，看起来像个干部。
“陈老板，久仰久仰。”张德胜站起来，伸出手。
“张老板，客气了。”陈屿跟他握了握手。
两人坐下，张德胜让人倒了茶。
“陈老板，我听说过你。你在省城搞得不错，示范点都挂到你那了。”
“张老板过奖了。”
“陈老板今天来，有什么事？”
“没什么事，就是来拜访一下，认识认识。”
张德胜笑了。
“陈老板，我也不跟你绕弯子。
你在这边搞批发，我也在搞。咱们是竞争对手，但我希望是良性竞争。”
“张老板说得对。”
“那就好。”张德胜端起茶杯：“来，喝茶。”
从德胜水产出来，陈屿心里有了数。
这个张德胜，是个人物。
有头脑，有关系，不好对付。
“陈老板，张德胜那人怎么样？”老刘问。
“不简单。”陈屿说：“老刘，咱们得小心点。”
八月初，西部省城的市场突然出了状况。
陈屿的批发点连续三天销量下滑，从每天一千斤跌到了六百斤。
“怎么回事？”陈屿问。
“张德胜降价了。”
老刘说：“他那边鲫鱼只卖五毛五，比咱们便宜一毛。”
陈屿眉头紧锁。
降价，又是降价。
“他为什么要降价？”
“听说他想垄断市场，先把竞争对手挤走，再涨价。”
陈屿想了想，不能降价。
降价是下策，会把市场搞乱。
但不降价，销量上不去。
怎么办？
陈屿在批发点门口来回踱步，思考对策。
突然，他想到了在省城用过的办法。
“老刘，咱们搞一个活动。”
“什么活动？”
“买鱼送葱姜蒜。”
老刘愣了。
“买鱼送葱姜蒜？”
“对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”
“这能行吗？”
“试试看。”
陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。
然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”
活动第一天，来买鱼的人明显多了。
“老板，你这鱼送调料？”
“对，买一斤送一包。”
“那我买三斤。”
“好嘞。”
一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。
“陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。
“管用就好。”陈屿笑了。
张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。
他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。
两家开始打起了“赠品战”。
你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。
你今天送一包，我明天送两包。
“陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。
“不急。”陈屿说。
他知道，这样打下去不是办法。
赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。
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必须找到新的突破口。
陈屿想到了品质。
无论送什么，都不如鱼的品质重要。
他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。
“陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”
“对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。
如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”
郑教授想了想。
“这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”
“五千块？”
“对，加装增氧设备和循环水箱。”
陈屿咬咬牙。
“改。”
他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。
改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。
陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。
十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。
“成功了。”陈屿兴奋地说。
他马上调整策略，不再卖普通活鱼，而是卖“全程增氧活鱼”。
“各位顾客，我们的鱼从省城运过来，全程增氧，保证鲜活。
不信你们可以看看，这些鱼活蹦乱跳的。”
顾客们看着水箱里游来游去的鱼，都信了。
“确实新鲜，比本地鱼还新鲜。”
“给我来五斤。”
“我要十斤。”
一天下来，卖了一千五百斤鱼，创了新高。
张德胜听说后，脸色很难看。
“陈屿这小子，有点本事。”
但他没有认输。
他找到政府里的人，想通过行政手段打压陈屿。
九月的一天，陈屿接到了孙明远的电话。
“陈老板，有个事提醒你一下。”
“孙同志，您说。”
“西部省那边有人举报你，说你的鱼是从外省运来的，不符合当地的市场管理规定。”
陈屿心里一沉。
“什么规定？”
“其实没什么规定。”孙明远说：“就是有人想卡你。”
“张德胜？”
“我不确定，但有可能。”
陈屿沉默了一会儿。
“孙同志，那我怎么办？”
“你别急，我跟那边的人打个招呼。你是省农业厅的示范户，有政策支持，他们不敢乱来。”
挂了电话，陈屿心里还是有些不踏实。
他知道，张德胜有关系，如果真要通过行政手段打压他，他在这边会很被动。
必须想个办法，化解这个危机。
陈屿想了想，决定主动去找张德胜。
第二天，他去了德胜水产。
张德胜看见他，有些意外。
“陈老板，又来了？”
“张老板，我想跟你谈谈。”
“谈什么？”
“谈合作。”
张德胜愣了一下，然后笑了。
“陈老板，我们是竞争对手，有什么好合作的？”
“正是因为竞争，才需要合作。”
陈屿说：“张老板，你想想，咱们两家这样打下去，对谁有好处？”
张德胜没说话。
“你降价，我也降价。你送赠品，我也送赠品。最后的结果，是咱们两家都赚不到钱。”
“那你有什么好办法？”
“联手。”陈屿说：“咱们两家联手，把市场做大。”
“怎么做大？”
“很简单。”