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第62章拼夕夕的价格，山姆的品质！(第1/2页)
第二天一早。
宋欢是被窗外街道上此起彼伏的叫卖声吵醒的。
县城的清晨跟滨海市完全不是一个物种，没有咖啡的香气，只有浓浓的市井烟火味和电动车的喇叭声。
她顶着一头微乱的黑长直发走出卧室，发现客厅沙发上的被子早就叠得整整齐齐。
曹昱不知道什么时候已经起来了，正在狭窄的厨房里跟他妈张秀英忙活。
“妹儿，起来啦？快来吃面，慢点腻咯！”张秀英端着两个蓝边大碗走出来，热情得让人无法拒绝。
宋欢低头一看，眼角直抽抽。
那是一大碗用昨晚回锅肉做底的汤面。
上面盖着两个金黄的荷包蛋，还铺了满满一层翠绿的小白菜，分量大得她吃两顿都吃不完。
而曹昱明显没有那么好的待遇，碗里只有几片菜叶。
盛情难却，宋欢只能坐在折叠小桌前，硬着头皮把面往嘴里塞。
吃完早饭，两人告别了张秀英，直接钻进车里。
一上车，曹昱身上的松弛感就消失了，整个人无缝切换到了工作模式。
接下来的日子里，两人的足迹几乎踏遍了沐山县及周边的清平县、石溪县。
前几天在沐山县。
两人走访了农贸市场，跑了仅有两家入驻的本地电商产业园，又实地看了三家中小型食品加工厂和一个茶叶合作社。
宋欢负责在旁边记录数据，做线上渠道和流量模型的测算。
而曹昱则亲自下场。
前一秒他还递着香烟，用一口地道的方言跟厂长们称兄道弟、插科打诨。
后一秒上了谈判桌，他又能一针见血地指出对方生产线的老化问题，把标准化生产和品控升级谈得清清楚楚，硬是把供货底价压到了最低。
之后两人又转战清平县。
这里主打高山蜂蜜、手工粉条和腊肉。
宋欢负责品牌定位和包装设计思路，曹昱就去跑最苦最累的物流专线和冷链仓储。
然后又前往石溪县，对接当地的一个小型工业园区，谈批量代工合作。
这段时间里，宋欢全程恪守着那“三个条件”。
工作之外绝不闲聊，住宿也是各自在酒店开不同楼层的房间。
偶尔在泥泞的乡道上走着，两人也是一前一后，像是一对极有默契但又很生疏的搭档。
但即便再带着偏见，宋欢也不得不承认一件事。
曹昱在工作中展现出的能力和手腕，已经远远超出了她的认知边界。
他就像一条滑溜的泥鳅，随时随地都能适应任何环境。
那种对商业数据的敏感度，对行业风向的判断，以及在混乱不堪的下沉市场里找到破局点的商业直觉……
这哪里像个二十三岁、还在读书的研究生？简直就是一个在商海里摸爬滚打多年的老手！
直到第七天晚上，石溪县街头的一家苍蝇馆子里。
两份小炒肉，两碗米饭。
两人因为战略规划，爆发了这半个月来最激烈的一次争执。
“曹昱，县城农产品想要突围，必须走品牌溢价路线。”宋欢双手抱胸，目光笃定，
“我们要做差异化，走精品小众的包装路线，直接打一线城市那些愿意为情绪价值买单的中产消费群体。这是最快来钱的方法。”
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曹昱咽下一口米饭，果断摇头。
“第一阶段绝对不行。品牌心智是需要极长的时间和庞大的资金去砸的。“
“我们手里的启动资金才三百万，这点钱扔进流量池连个水花都听不到，根本烧不起。”
宋欢眉头紧锁：“那你想怎么做？”
“先走性价比路线。”曹昱拿筷子在桌面上点了点，眼神冷冽，
“用低价加上硬核的品质，强行跑通整个供应链。等手里有了庞大的现金流和用户基数，再去谈品牌升级。”
宋欢冷笑一声：“走低价？那咱们跟拼夕夕那些，卖九块九包邮的劣质商家有什么区别？陷入价格战就是死路一条。”
“有本质的区别。”
曹昱抬起头，直视着宋欢的眼睛：“拼夕夕早期的核心痛点不是低价，而是低质。”
“而我要做的是：拼夕夕的价格，山姆的品质。”
这句话一出，宋欢愣住了。
她试图从这套商业逻辑里找出漏洞来反驳，但却无话可说。
在消费降级的大趋势下，用供应链打掉中间商差价，提供低价高质的产品，简直就是对下沉市场人群的降维打击！
毕竟，对于普通人来说，谁不想花最少的钱，买质量最好的东西？
两人隔着饭桌对视了几秒。
宋欢率先移开了视线，端起水杯抿了一口，语气终于软了下来。
“行，第一阶段听你的。”
“但品牌升级的方案我先做着，等现金流跑正了，供应链成熟，咱们立马切入中高端。”
曹昱满意地点点头：“好的哟，宋顾问。”
听着他那略带调侃的称呼，宋欢眼底闪过一丝复杂。
她突然觉得，抛开脚踏两条船的私生活不谈，眼前这个男人做起正事来时的专注与野心，确实有种让人无法抗拒的魅力。
就在这难得和谐的气氛中，“嗡嗡”两声震动，宋欢的手机响了。
她拿起来看了一眼，是孟青妍发来的微信。
【欢欢，你最近在忙什么呀？】
【明天周末，要不要叫上思琪和月华阿姨，我们一起聚聚？】
宋欢下意识抬头看了一眼对面的曹昱，莫名有点心虚。
【青妍，我最近被我爸外派到省城出差了，估计要过段时间才能回滨海，你们去吧。】
回复完，宋欢不动声色地把手机倒扣在桌面上，端起水杯掩饰尴尬。
没过多久，坐在对面的曹昱，手机也响了起来。
是沈思琪发来的微信，语气一如既往的粘人大胆。
【曹昱~青妍刚刚约我明天出去玩，听说欢欢被他爸派去省城出差了！】
【那岂不是没人盯着我们啦？嘿嘿~！（色）（色）】
【我发现一家新开的情趣酒店，你要不要改天出来跟我见一面呢~】
看着屏幕上明晃晃的诱惑，曹昱一阵无奈。
【我人没在滨海，回老家处理点事情，还得过阵子才能回去。】
消息刚发过去，沈思琪几乎秒回，激动得满屏感叹号。
【哇！！那太好了！】
【要不我来你老家找你吧！就当旅游了，还没人打扰我们！我现在就看高铁票！】
卧槽！
沈思琪要来老家找我？！